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SALES
Tecniche di Vendita Training
Questo corso di formazione è progettato per i venditori che hanno maturato un significativo livello di esperienza nel settore e vogliono intraprendere un approccio consulenziale di alto livello.
Con le 2 giornate i venditori apprenderanno le conoscenze necessarie per essere capaci di gestire le più innovative tecniche di vendita e di negoziazione H2H, per portare avanti e condurre anche trattative più complesse, la costruzione del marchio personale e tecniche infallibili per chiudere qualunque tipo di trattativa.
A CHI È RIVOLTO: venditori che vogliono compiere il salto di qualità e assicurarsi di rimanere un passo avanti sul mercato.
Organizzazioni che vogliono far evolvere la loro rete vendita verso la negoziazione di servizi complessi e di grande valore aggiunto.
Imprenditori che vogliono vendere “valore” ai clienti e non solo prodotti!
DURATA: 2 giorni full immersion
Sales Manager Training
Scopri come i manager fanno la differenza. Acquisisci strategie per l’implementazione e la progettazione di un programma di vendita per il tuo team e poi mettilo in atto!
In questo intervento formativo ci concentriamo nell’aiutare i manager sulla definizione dei KPI e dei punti chiave. Supportiamo i manager a sviluppare le loro strategie di vendita e a condividerle con il team, in modo da poter definire obiettivi, finalità, target e budget. Assistiamo così alla trasformazione della pianificazione in attuazione. I responsabili delle vendite acquisiscono così una maggiore consapevolezza dei risultati tangibili che possono ottenere e misurare nel tempo.
A CHI È RIVOLTO: responsabili commerciali che desiderano affinare le proprie attitudini e conoscenze per una gestione manageriale della propria rete di vendita.
Durata: 2 giorni full immersion
Comunicazione competitiva
La competenza ti permette di entrare nel gioco, la comunicazione ti permette di vincere! (Beau Toskich).
La Comunicazione Sociale ti consente di esprimerti con gli altri; la Comunicazione Competitiva ti consente di vincere! Nel mondo degli affari parliamo sempre di vincite, altrimenti tendiamo a tacere. Le nostre parole sono il nostro super potere!
Questo corso insegna ai partecipanti a costruire il proprio vocabolario personale e permette loro di scegliere le parole che vogliono evitare e quelle che vogliono continuare a usare in futuro per portare a termine azioni di successo.
I tuoi prodotti o servizi hanno un valore reale e insegniamo ai partecipanti a utilizzare le parole e le strategie più efficaci per comunicarlo al mercato. Per quanto riguarda la fedeltà dei clienti a lungo termine, le parole utilizzate sono più preziose del prodotto o del servizio di vendita. Il programma include una formazione sulla vendita di valore… elimina la parola sconto dal tuo vocabolario!
A chi è rivolto: Questo corso è dedicato a chiunque cerchi di vincere nel mondo degli affari utilizzando tecniche di comunicazione strategica.
Durata: seminario di un giorno
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